一、 做上门洗车，掌握有效的运营方法是关键，攸关成败！

双狮软件专业提供上门洗车解决方案，我们总结多年行业经验，结合几百家客户的经营思路，经过深入挖掘整理，提供的众多运营方法。

常用营销工具有；充值、积分、优惠券、首单优惠、分销、洗车券、年卡/套餐、团体/物业合作，业务员分红、代理商分红等。

其中充值、优惠券、洗车卡券支持印刷后出售或赠送，优惠券支持在线赠送好友，团体/物业合作支持在线扫码、公众号菜单、APP点击等多种关联方法。

二、 本篇为您介绍；年卡套餐营销方案

1、 概述：

做上门洗车，推广小程序转化用户是运营重中之重，用什么方法能让更多的让新用户扫码体验洗车，体验后又能长时间和平台形成黏贴性，是每个运营方都需要不断学习和突破的问题。新平台上线都需要有个亲民的首单体验价格，让用户好不犹豫的去下单体验，关于首单体验要用的营销方案“首单优惠”，更多内容请查看首单优惠运营方案。如果只完成了首单体验，没能有效的把体验用户转化为老用户，那么是亏损的运营方式，也是不利于小程序平台后期发展的。为了解决新用户有效转化为老用户的问题，我们做出多个转化方案，如充值送，年卡套餐，VIP打折卡、优惠券定期发放等。

本篇主要讲通过打包养车项目，为客户提供长年优惠套餐服务，把体验过首单优惠的用新户转化为老用户，让首单优惠和年卡套餐两个营销工具起到相辅相成，贯穿整体营销的效果，实现留住老用户的营销目的。

2、作用；

帮助运营方完成智能套餐项目打包，提升营业额，提升资金沉淀，有效增加长期用户，留住老用户

3、营销场景  

3.1年卡套餐；为车主的整年养车做好套餐计划，例如年卡套餐、季卡套餐、月卡套餐等多个套餐计划，后台添加套餐卡名字，后台勾选包含的服务项目，包含项目次数，并设置好时间和使用说明。

举例；

年卡套餐包含；12次内外清洗+6次打蜡+2次深度清洗杀菌消毒+2镀膜+1次发动机清洗 时间12个月有效期。

其他套餐根据套餐的时间长短，活动性质、调研情况来科学打包服务项目，为车主打包用实常用的套餐卡，让车主省心，省钱，放心。

3.2其他团队套餐；公司新开业活动套餐卡，周年庆活动套餐卡，养车项目买二送一套餐卡等，多种场景套餐卡后台均可自定义设置，让运营方运营灵活，车主应用简单。

3.3电子统计；用户买的每张卡，消费的每笔记录都清晰统计，实时可查，迭代传统人工统计，实现全智能互联网洗车

3.4多辆车时灵活添加；当用户有多辆车用同一个套餐卡时，后台管理员可为车主添加其他车辆信息。

3.5指定发放；当用户线下购买套餐卡时，管理员在后台为他开通套餐卡即可。

优势；       

转化用户；有效把新用户转化为老用户，稳固用户下单频率。

灵活设置；多种套餐场景灵活设置，自定义套餐卡主题，时间，包含服务项目等

后台可为用户开通，也可为用户添加车辆信息，全面考虑用户的体验和买卡时的多种情况。

4使用建议

合理分析客户需求；洗车时积累经验，做客户调研，统计车主洗车时间和习惯，分析车主每年的实际养车需求

合理打包套餐内容；合理安排每几次年常规清洗，几次深度清洗，几次打蜡镀膜，几次发动机清洗服务，精心为车主打包实用常用的洗车套餐，时刻让车主感受到平台的专心程度

实现全年清洗无忧；科学合理的年卡套餐，让车主全年无忧养车，实现上门洗车价值，足不出门，随叫随到，让车主省事，省心，又省钱。

三、我们已为年卡套餐营销做好完整解决方案

双狮软件的上门洗车平台针对以上合作场景和方法，提供了完整的解决方案。

 运营方只需要在后台添加年卡套餐，活动主题，使用时间，包含服务项目保存即可，生成套餐卡后，客户通过小程序客户端购买，购买成功即可使用。购买有详情消费有统计。

       同时我们还会提供素材源文件给运营方、尺寸和文案话术、使用流程都已经编辑好，帮助运营方节约更多策划和设计时间，提高工作效率。我们不仅为运营方提供完整的解决方案，并全方位为运营方解决使用过程中遇到的疑难问题。手把手教运营方做市场运营。